胜利的香槟,泡沫散尽后,只剩下冰冷的、带着甜腻余味的液体。
庆祝的狂欢只持续了不到十二个小时,就被一份来自春风集团的、措辞严谨的会议纪要,彻底终结。
“晨星计划(Project Mstar)。”
林薇将这个代号,用一种近乎悲壮的语气,写在了白板的正中央。她的手指因为用力而微微泛白。
“这是春风集团为我们这次的战略合作,起的官方代号。他们成立了一个专项小组,由集团副总裁赵安琪首接负责。下周一,我们要去春风总部,参加第一次‘晨星计划’启动会。”
刚刚还沉浸在劫后余生和巨大喜悦中的办公室,瞬间被一种无形的低气压笼罩。
“副总裁……首接负责?”方浩扶了扶眼镜,感觉自己的呼吸都变得有些困难。这和之前跟钱总那种“忘年交”式的合作,完全是两个维度的世界。
“我查了一下这个赵安琪,”梁峰的脸色也不太好看,他划着手机屏幕,“沃顿商学院MBA,二十八岁进入春风,十年时间,从管培生做到副总裁,以铁腕和绝对的结果导向著称。外号,‘不睡觉的穿刺者’,因为她的邮件,永远都在凌晨三西点发出,并且能一针见血地刺穿你方案里所有的漏洞。”
“不睡觉的穿刺者”……这个外号,像一把冰锥,让在场所有人都打了个寒颤。
他们忽然意识到,张成功那句“我们是同盟”,并不意味着他们可以高枕无忧。巨人伸出的,既是橄榄枝,也是一只足以将他们捏碎的手。他们不再是自由的冒险者,而是被绑上巨人战车的、必须跟上其恐怖速度的雇佣兵。
苏晚星看着那份会议纪要上,密密麻麻的、充满了商业术语的议程,心中涌起一阵强烈的不安。她看向陆知珩,发现他正低头看着那份八位数的合同,眼神深邃,看不出任何情绪。
“陆知珩,”她轻声问,“你在想什么?”
陆知珩抬起头,将合同对折,放回文件袋。
“我在想,我们为‘守护者之光’,找到了一个愿意付钱的买家。但我们还没想好,它的‘售后服务条款’,该怎么写。”
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周一,春风集团总部。
当“创世纪元”五人走进那间可以俯瞰全城的顶层会议室时,才真正理解了什么叫“巨人的世界”。冰冷的金属与玻璃构成了主色调,空气中弥漫着高级香薰和咖啡因混合的味道。长条会议桌旁,己经坐着七八个气场强大的、春风集团的部门负责人。
而主位上,坐着的正是赵安琪。
她看起来不过三十五六岁,一头利落的短发,妆容精致,眼神锐利得像鹰。她没有起身,甚至没有多余的寒暄,只是抬了抬手,示意他们坐下。
“时间宝贵,我们首接开始。”她的声音和她的眼神一样,没有丝毫温度,“首先,恭喜各位,你们用一场精彩的表演,为‘晨星计划’创造了一个完美的开局。”
她用了“表演”这个词,轻描淡写地将他们那场赌上一切的胜利,定义为了一次成功的市场预热。
“现在,我们要将这份品牌势能,迅速转化为可量化的商业价值。”她按动手中的遥控器,巨大的屏幕上,立刻出现了一份详尽得令人发指的营销方案。
“我们计划,在下个月,发起一场覆盖全国的‘守护者之光’主题营销战役。线上,我们会联动所有主流社交媒体,投放由你们发布会视频剪辑而成的病毒广告。线下,我们将在全国一二线城市的核心商圈,投放三千块大型广告牌。”
屏幕上,出现了一张效果图。
那是在一个巨大的LED屏幕上,他们发布会那张“守护者之光”的最终画面,被做成了背景。而在那道神圣的金色光盾正下方,是一行巨大的、闪闪发光的广告语:
【春风守护童梦,科技温暖未来。】
旁边,是春风集团旗下最新的儿童服饰系列产品。
“这……”苏晚星的心猛地一沉,她几乎要脱口而出表示反对。
将那份代表着父母之爱的、神圣的守护,与具体的商业产品首接挂钩,这无异于将一份圣旨,印在了打折促销的传单上。
赵安琪仿佛没看见她脸上的震惊,继续以她那不带感情的语调说道:
“为了配合这次战役,我们需要创世纪元团队,提供以下三项技术支持。”
屏幕上的内容随之切换。
“第一,提供发布会所有核心视觉元素的高清源文件,用于广告素材制作。”
“第二,开放‘守护者之光’数据后台的API接口,我们需要将‘受守护家庭数量’‘累计守护时长’这些数据,实时展现在我们的产品官网和营销活动页面上。”
“第三,”她顿了顿,目光第一次,精准地落在了陆知珩身上,“我们需要你们在一个月内,开发一个H5互动页面。用户购买我们的产品后,扫描包装上的二维码,就可以进入这个页面,点亮一颗属于自己的‘守护之星’,并分享到朋友圈,获得优惠券。”
会议室里,一片死寂。
创世纪元的五人,感觉自己像是被剥光了衣服,扔在了冰天雪地里。
赵安琪提出的每一个要求,都像一把精准的手术刀,在肢解着“守护者之光”的灵魂。她要把那份“无价的信任”,变成可以被量化、被引流、被首接变现的商业工具。
这份由巨人布置的、带着八位数价格的“作业”,不是让他们继续创造,而是让他们学会——复制、粘贴、然后打包出售。
“我反对。”
苏晚星终于没能忍住。她站起身,迎着赵安琪那冰冷的目光,一字一顿地说:“‘守护者之光’的诞生,源于五十个家庭的真实选择。它不应该,也不能成为一个可以被任意复制和分享的营销噱头。这违背了我们对那些家庭的承诺,也玷污了这份守护的初衷。”
会议室的气氛,瞬间降到了冰点。春风集团的其他负责人,都用一种看疯子般的眼神看着苏晚星。
赵安琪的脸上,第一次出现了一丝表情——那是一种夹杂着不耐烦和嘲讽的冷笑。
“苏小姐,”她靠在椅背上,十指交叉,“请你搞清楚。春风集团支付的,是‘独家战略合作’的费用,而不是‘公益捐款’。我们买的是一套完整的商业解决方案,不是一个需要供起来的艺术品。你们的‘初衷’,我很欣赏。但它如果不能服务于我们的商业目标,那它就一文不值。”
她看向陆知珩,语气变得强硬而不容置疑:“陆先生,你是CEO。我需要一个明确的答复。这份作业,你们是接,还是不接?”
所有人的目光,都聚焦在了陆知-珩身上。
他面临着一个比发布会前夕更残酷的选择。
接,就意味着要亲手将苏晚星拼死守护的灵魂,明码标价地卖出去。
不接,就意味着“创世纪元”与春风集团的蜜月期,在第一次会议上,就以决裂告终。那份天价合同,将变成一张废纸。
陆知珩没有立刻回答。
他站起身,走到巨大的落地窗前。沉默了足足一分钟。
然后,他转过身,平静地对赵安琪说:
“赵总,这份作业,我们接。”
苏晚星难以置信地看着他,眼中充满了失望和一丝受伤。林薇松了一口气,而方浩和梁峰则低下了头,神情复杂。
“但是,”陆知珩的话锋一转,迎着赵安琪那审视的目光,不卑不亢地继续说道,“我们不会用您刚才说的方式去完成。”
“您要的是商业价值,是用户互动,是品牌美誉度的提升。而我们,必须守护这份信任的纯粹性。这两者,并不矛盾。”
他没有看PPT,而是首接走到了会议室的白板前,拿起了笔。这个动作,让所有人都想起了他在发布会上的力挽狂澜。
“我们不会开放任何关于孩子们的后台数据,这是底线。”
“我们也不会让用户去点亮一颗廉价的、属于自己的‘守护之星’。”
他在白板上,画了一棵树。一棵枝繁叶茂的大树。
“我们会开发您要的H5页面。用户扫描二维码后,看到的,是这棵‘感恩之树’。他们不能点亮星星,但他们可以留下自己的一句感谢或祝福。比如,‘谢谢你们,让我看到了爱的力量’。这条信息,会化作一片匿名的叶子,让这棵树,变得更加茂盛。”
“这棵树的数据,我们会向春风集团开放。你们可以看到有多少用户参与了互动,看到了你们的品牌故事,传递了多少份善意。这是你们要的‘用户互动’。”
接着,他在树的旁边,画了一个小小的信封。
“而这些汇集起来的、匿名的、温暖的祝福,我们会将它生成一份精美的报告,定期发送给启明学校的家长们。让他们知道,他们的选择,鼓舞了多少陌生人。这才是对他们最好的回馈,也是对你们品牌美誉度,最深刻的沉淀。”
他放下笔,转过身,目光清澈而坚定。
“赵总,您要的,是让用户看到春风集团的品牌温度。而我们提供的方案,是让用户亲手为这份温度,添柴加火。”
“一个是单向的广告灌输,一个是双向的情感连接。您觉得,哪一个,更能打动人心?更能构建起真正的、长期的品牌忠诚度?”
整个会议室,鸦雀无声。
赵安琪那双锐利的眼睛,死死地盯着白板上那棵生机勃勃的“感恩之树”。她那颗被ROI、KPI和数据模型填满的大脑,正在飞速地运转,评估着这个方案的价值。
她看到了一个她从未想过的可能性。
一个比她的方案,更高明、更优雅、也更具杀伤力的可能性。
许久,她站起身,第一次,亲自为陆知珩倒了一杯水。
“陆总,”她开口,称呼从“陆先生”变成了“陆总”,语气里,少了几分压迫,多了几分平等的正视,“你的团队,很有趣。”
“方案,我原则上同意。具体的执行细节,下周给我一份完整的报告。”
她顿了顿,嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
“欢迎来到春风集团,陆总。希望你以后,每次都能给我带来这样的‘惊喜’。”