“百利食品有限公司。”
林薇将这家公司的名字，用加粗的红色马克笔，写在了白板的正中央。那潦草的笔迹，像一面即将发起冲锋的战旗。
“创始人，钱卫国。五十多岁，退伍军人出身，九十年代初下海，靠做本地特色的果脯蜜饯起家。公司不大，年营收大概在两千万左右，在业内以用料扎实、口味传统著称。企业文化……怎么说呢，非常老派，强调纪律和奉献。”
林薇快速地汇报着她用一晚上时间挖出来的所有信息，语气里带着一丝凝重。这和她想象中那种热衷于品牌故事、追求时尚营销的新锐公司，完全是两个物种。
“最关键的是，”她顿了顿，指着一张打印出来的、钱卫国在某次行业会议上的发言稿，“他最常说的一句话是：‘把花里胡哨的钱，都用在看得见的原料上’。各位，我们的‘价值翻译’服务，在他眼里，很可能就是那种最‘花里胡哨’的东西。”
办公室里，刚刚因为找到新模式而燃起的火焰，被这盆冷水浇得小了半截。
“那……那怎么办？”方浩有些退缩，“要不我们换一家？找个互联网公司，他们肯定能理解我们的模式。”
“不行。”陆知珩和苏晚星几乎是异口同声地开口。
两人对视一眼，陆知珩示意苏晚星先说。
“百利食品，是第一个向启明学校伸出援手的。这份善意，是我们的起点。如果我们连最初的善意都无法回应，那我们的模式就失去了根基。”苏晚星的声音很轻，却异常坚定。
陆知珩点头补充：“而且，正因为他们是‘最难啃的骨头’，一旦成功，就意味着我们的模式具备了极强的普适性。这对我们后续的发展，至关重要。这不仅仅是第一笔订单，这是我们整个商业逻辑的‘概念验证’（Proof of cept）。”
目标己定，再无退路。团队立刻进入了战斗状态。
林薇负责撰写商业计划书和准备说辞；苏晚星负责将整个故事包装成一个动人的、可视化的提案；而陆知珩、方浩和梁峰这三个技术核心，则接下了一个几乎不可能完成的任务——在两天之内，做出一个能让外行人一眼惊艳的“企业CSR数据看板”原型。
实验室的灯，一连亮了西十八个小时。
咖啡因和代码构建了他们的世界。方浩的键盘敲得火花西溅，他将苏晚星那些充满艺术感的构思，转化为一行行优雅的前端代码。梁峰则在一旁，不断优化着数据传输的接口，确保后台的每一次计算都能被精准捕捉。
而陆知珩，则承担了最核心的算法设计。他没有简单地罗列数据，而是创造了一套“情感权重算法”。比如，一个孩子第一次参与集体创作，其行为的“价值权重”会被系统自动标定为普通创作的五倍；两种不同颜色的光影第一次成功融合，会被标记为一个“连接奇迹”事件。
他将冰冷的数据，赋予了温度和故事性。
当原型Demo完成的那一刻，所有人都被惊艳了。那不是一个布满图表的冰冷后台，而是一个流光溢彩的微缩宇宙。左上角是“创意时长”和“协作次数”的实时跳动，右上角则是一个由孩子们使用的颜色实时构成的“情绪光谱”，温暖的橙色和黄色越多，光谱就越明亮。最中央的，则是一个可以点击的“星图”，每一个“连接奇迹”事件，都会在星图上点亮一颗星星，点击星星，就能看到那次创作的匿名光影回放。
就在他们为这个杰作欢呼时，林薇的手机响了。是江影。
“方案做得怎么样了？”电话那头的声音依旧是熟悉的、不带感情的腔调。
林薇深吸一口气，将他们的准备和盘托出。
“……所以，我们打算向钱总展示，他的善意，是如何在我们这里被量化、被看见的。”
电话那头沉默了片刻，随即传来江影的一声轻笑，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。
“天真。你们以为钱卫国那样的人，会在乎你们这些花里胡哨的数据图表吗？他捐蜡笔，可能只是为了财报上的一笔‘营业外支出’，或者一张能挂在办公室里的、和孩子们合影的奖状。”
林薇的心沉了下去。
“那……那我们该怎么办？”
“记住，你们不是去化缘的公益组织，你们是一家提供专业服务的公司。”江影的声音陡然变得严肃，“收起你们那套自我感动的故事。钱卫国不关心你们怎么量化他的善意，他只关心，为这份‘量化服务’付费，能给他带来什么实实在在的好处。”
“给他一个他无法拒绝的‘价签’。不是捐赠，是采购。让他觉得，买你们的服务，比买一版报纸广告更划算。如果你们连一份正式的、能让他看懂的报价单都拿不出来，就别说是我带的学生。”
电话挂断，林薇的后背惊出了一身冷汗。江影的话，像一把手术刀，再次精准地刺中了他们思维里的盲区。
“她说的对。”林薇脸色苍白地对众人说，“我们不能只展示我们的‘价值’，我们必须给这个价值，标上一个清晰的、具有商业诱惑力的价格。”
于是，在出发前的最后一个小时，他们没有再排练说辞，而是围在一起，制作出了“创世纪元”的第一份正式报价单。
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百利食品的会议室，比他们想象的更朴素。墙上挂着“质量是生命，诚信是根本”的标语，空气中飘着一股淡淡的茶叶和木头的混合气味。
钱卫国本人，比照片上看起来更严肃。他穿着一件半旧的夹克，手指粗壮，指节上带着老茧，那双眼睛锐利得像鹰，仿佛能一眼看穿你所有的心思。
林薇按照预演，开始沉稳地介绍项目。但她能感觉到，钱卫国的耐心正在以肉眼可见的速度流失。当她讲到“数据闭环”“价值赋能”这些词时，钱卫国甚至不耐烦地打断了她。
“小姑娘，说重点。你们来，到底想干什么？还想让我们捐点什么？”
气氛瞬间降到冰点。
林薇的额头渗出了细汗。
就在这时，苏晚星轻轻碰了碰她的手，然后站了起来。
“钱总，我们今天来，不是想让您捐什么。是想给您看一样东西。”
她没有打开PPT，而是将笔记本电脑转向钱卫国，屏幕上，是陆知珩他们连夜赶制的那个“星图”界面。界面中央，只有一颗孤零零的、微弱闪烁的星星。
“这颗星星，我们叫它‘小黄鸭’。”苏晚星的声音温柔而有力量，“它诞生在两周前的一个下午。启明学校有个叫东东的孩子，他有严重的社交障碍，从来不参与任何活动，他最喜欢的东西，是一只小小的黄色塑料鸭子。”
“那天，我们把您的蜡笔带了过去。别的孩子都在画画，只有他，把一支黄色的蜡笔紧紧攥在手里，一动不动。然后，我们的老师，用光影，在墙上投出了一个缓缓游动的小池塘。东东看了很久很久，终于，他抬起手，用那支黄色的蜡ぴ笔，在我们的感应板上，画了一个歪歪扭扭的圈。”
“然后，奇迹发生了。”苏晚星轻轻点击了那颗星星。
屏幕上，一段光影动画被激活。只见一片蓝色的光影池塘里，一个由黄色光点构成的、笨拙的小黄鸭，缓缓地游动了起来。
钱卫国的身体，几不可查地向前倾了倾。
“东东笑了。”苏晚星的声音里带着一丝动人的颤音，“那是他那周第一次笑。钱总，您的蜡笔，在那一刻，不仅仅是一支蜡笔。它变成了一只，能让一个自闭的孩子，开口微笑的小黄鸭。”
她抬起头，首视着钱卫国那双锐利的眼睛。
“我们无法带您去亲眼见证每一个这样的瞬间。但我们的服务，可以让您不错过任何一个由您的善意所创造的‘小黄鸭’。并且，您可以把这些真实、温暖的故事，分享给每一个购买您产品的顾客。”
钱卫国沉默了，会议室里落针可闻。他盯着屏幕上那只还在笨拙游动的小黄鸭，眼神变得复杂起来。
这时，陆知珩适时地接过了话。
“钱总，这是我们的服务报价单。”他将那份打印出来的、设计简洁专业的报价单，轻轻推了过去。
钱卫国拿起报价单，只看了一眼，眉头就皱了起来。
“一年十二万？就为了看这些‘小黄鸭’？”他的语气恢复了商人的精明，“小伙子，我花十二万，能在市电视台投一个月的广告了。”
“是的，”陆知珩平静地回答，“但电视台的广告，无法让一个顾客在打开您的果脯包装时，看到一个二维码，扫开后，就是一个名叫东东的孩子，因为您的产品，而创造出的‘小黄鸭’的故事。”
“我们为您提供的，不是曝光率，而是一种能沉淀在您品牌里的、独一无二的‘信任资产’。一个愿意为孩子微笑付费的企业，它的产品质量，我相信，没有人会怀疑。”
钱卫国将报价单放下，身体向后靠在椅背上，十指交叉，陷入了长久的沉默。
苏晚星、陆知珩和林薇的心，都提到了嗓子眼。成败，就在他接下来的这句话里。
许久，钱卫国抬起眼，那双鹰隼般的眼睛里，锐利褪去，流露出一丝他们没想到的、温和的光。
“我孙女，也叫东东。”他缓缓开口，声音有些沙哑，“她也喜欢小黄鸭。”
他拿起笔，没有在报价单上签字，而是在上面写下了一行字，然后将它推了回来。
“十二万，太少。这不成买卖，倒像是我占了你们这些孩子的便宜。”
“我给你们投二十万。不要你们的‘服务’，算我入股。我要买你们这家‘翻译公司’，百分之一的股份。”
他看着目瞪口呆的三人，嘴角第一次露出了一丝笑意。
“我这辈子，只会做看得见的买卖。而你们让我看见了，这个世界上，最值得投资的东西，是什么。”