江影的问题,如同一支精准射出的冰箭,瞬间冻结了礼堂内所有的热烈与感动。
空气中弥漫着尴尬的沉默。观众席上响起了窃窃私语,所有人的目光都聚焦在舞台中央那对年轻的情侣身上,眼神里混杂着同情、好奇与看好戏的幸灾乐祸。后台,林薇和方浩他们紧张得手心冒汗,心脏几乎要从喉咙里跳出来。
这一问,诛心。
它将他们所有的理想与情怀,都粗暴地拖拽到最冰冷、最残酷的商业逻辑下进行拷问。它在暗示,他们的坚持,不过是学生的幼稚与天真。
苏晚星感觉到,陆知珩握着她的手,微微收紧了。那力道不大,却像一个无声的信号,稳定而有力,瞬间抚平了她心头泛起的波澜。
她侧过头,看到陆知-珩的脸上没有丝毫的慌乱,甚至没有愤怒。他那双总是清冷的眼眸,此刻平静得像一汪深潭,首视着评委席上的江影。
他向前迈了半步,将苏晚星更完整地护在身后,然后才拿起自己的话筒。
“谢谢江总的问题,”他的声音通过音响,清晰、沉稳,带着一种属于顶尖学者的、不容置疑的条理,“您问我们,靠什么活下去。我的答案是,靠更聪明的算法、更精准的用户定位,和更低的信任成本。”
他没有谈“爱”,而是首接切入了商业的核心。
“江总,您的‘森林’理论,基于一个前提:通过海量资本的注入,实现用户规模的爆炸式增长,再通过规模效应盈利。这是一个标准的、适用于大多数互联网产品的模型。但它不适用于《星梦奇缘》。”
“因为我们的第一批用户,不是普通的孩子,他们是小树。他们是这个社会里,最敏感、最需要被保护的群体。对于他们来说,信任,是唯一的通行证。而信任的建立,无法用资本加速,一旦被商业化过度透支,崩塌也是一瞬间的事。”
他顿了顿,目光扫过全场,声音愈发坚定。
“我们拒绝三千万,不是因为我们天真,而是在进行了一场冷静的风险评估后,做出的最优选择。我们选择守护这棵‘小树’,不是因为它小,而是因为它代表了我们最核心、最不可复制的资产——用户信任。这棵树,是我们的根。在根没有扎稳之前,任何急于求成的枝繁叶茂,都是空中楼阁。”
“至于如何活下去,”他推了推眼镜,镜片反射出自信的光芒,“我们会采用‘精益创业’模式。第一阶段,我们将与启明这样的特殊教育学校进行深度合作,以近乎成本价的方式,为他们提供定制化的解决方案。我们不要利润,我们要的是数据、是反馈、是打磨产品的机会。当我们在十所、二十所这样的学校里,都验证了我们的价值,我们就拥有了业内最权威的背书和最真实的案例。”
“到那时,我们再去寻找投资,但我们寻求的,将不再是‘天使’,而是认可我们价值观的‘战略伙伴’。我们的估值,将不再仅仅基于一个技术模型,而是基于我们己经创造的、不可替代的社会价值。这,就是我们的护城河。”
陆知珩说完,微微颔首,放下了话筒。
全场鸦雀无声。
如果说之前大家是被他们的故事打动,那么现在,他们是被陆知珩这番冷静、专业、甚至可以说是“老谋深算”的商业逻辑所折服。他没有回避问题,而是从根源上,解构了江影的问题,并给出了一个逻辑自洽的、全新的估值模型。
江影脸上的笑容,第一次有了一丝细微的僵硬。她没想到,这个看起来不食人间烟火的学神,竟然对商业有着如此清醒而深刻的认知。
就在这时,苏晚星从他身后走了出来,与他并肩而立。她拿起话筒,目光同样看向江影,但眼神里没有了陆知珩的锋芒,而是带着一种艺术家的、温柔而坚定的力量。
“江总,我想补充一点。”她的声音,像一股清泉,流淌进每个人的心里。
“陆知珩刚才,从商业的角度,回答了‘如何活下去’。而我想从一个创作者的角度,回答您最后一个问题——我们,靠爱能活下去吗?”
她自问自答,脸上绽放出明媚而自信的笑容。
“是的,能。”
“因为在我们这个项目里,‘爱’,不是一句空洞的口号,它本身就是一种生产力。它能让陆知珩为了守护一个承诺,写出《回声》这样无法用金钱衡量的守护协议;它能让我们的团队成员,为了一个共同的目标,心甘情愿地‘为爱发电’,爆发出比任何KPI考核都更强大的创造力。”
她伸出手,指向大屏幕上那幅流光溢彩的画卷。
“更重要的是,‘爱’,是我们唯一能与用户建立情感连接的语言。您或许可以投资一千个程序员,去复制我们的‘彩虹桥协议’,但您无法复制出小树在看到自己的画动起来时,脸上那个羞涩又惊喜的笑容。那个笑容,才是我们这个产品,真正的、无法被超越的核心竞争力。”
“所以,江总,”苏晚星最后看向她,微微鞠躬,声音清澈如初,“我们不是要用爱来发电,我们是要用科技,去点亮那些本身就存在的、却被遗忘的爱。这棵树,或许现在很小,但它的每一片叶子,都连接着一颗真实跳动的心。这,就是我们对它未来的信心。”
话音落下,苏晚星与陆知珩相视一笑。
那一刻,他们是彼此最默契的“光之舞伴”。一个用逻辑构建了坚实的骨架,一个用情感赋予了温暖的血肉。
台下,长久的静默之后,不知是谁第一个站起来鼓掌。紧接着,掌声如同燎原的野火,瞬间席卷了整个礼堂。那掌声,比之前任何一次都要热烈,充满了发自内心的认同与敬佩。
评委席上,几位学院的教授和校友企业家,都露出了赞许的笑容,频频点头。
最终的结果,毫无悬念。
“星梦奇缘”团队,以绝对的优势,赢得了第十届“凤凰杯”的一等奖。
当主持人宣布结果时,后台的林薇和方浩他们,激动地抱在一起,又哭又笑。舞台上,苏晚星和陆知珩从校领导手中接过那个沉甸甸的奖杯,五十万的支票模型,在灯光下闪闪发光。
这不是三千万,但对于他们来说,这笔钱,承载着他们亲手捍卫的尊严与梦想,比任何数字都更珍贵。
颁奖典礼结束,后台。
就在团队五人围着奖杯,兴奋地计划着第一顿庆功宴要去吃火锅还是烧烤时,一个身影出现在了他们面前。
是江影。
她褪去了评委的身份,脸上那商业化的笑容也淡了许多,取而代?????的是一种更为复杂的、混杂着欣赏与探究的神情。
方浩他们立刻噤声,下意识地摆出了防御的姿态。
“恭喜你们。”江影的目光越过众人,落在陆知珩和苏晚星身上,“你们今天的回答,很精彩。比我预想的,要精彩得多。”
她顿了顿,语气里带着一丝自嘲:“我承认,我今天来当这个评委,确实存了一点……想看看你们这对‘理想主义者’,在现实面前会如何碰壁的心思。但我错了。”
她看着陆知珩:“你不是理想主义者,你是一个清醒的战略家,你比大多数创业者都更明白自己要什么,不要什么。”
然后,她又看向苏晚星:“而你,则赋予了这个项目不可复制的灵魂。你们两个,是真正的‘战友’。”
说完,她从精致的手包里,拿出了一张新的名片,递了过去。这张名片不是她作为投资人的身份,而是印着另一个头衔——【“凤凰孵化器”创业导师】。
“我输了赌约,所以按照和你们校长的约定,未来一年,我会是你们项目的义务创业导师。”她扬了扬眉,眼神里闪过一丝狡黠,“我不会干涉你们的任何决定,但我会用最挑剔、最‘魔鬼’的方式,来审视你们的每一步。我依然不看好你们能走远,但我……很想亲眼见证,你们这棵小树,究竟能长成什么样。或者,什么时候会枯萎。”
她没有再提投资,而是选择了一种全新的、更具挑战性的方式,介入了他们的未来。
陆知珩和苏晚-星对视一眼,都从对方的眼中看到了笑意。他们知道,江影这是用她自己的方式,表达了最高程度的认可。一个顶级的投资人,最宝贵的资源不是钱,而是她的时间与经验。
陆知珩伸出手,接过了那张名片,平静地说道:“谢谢江总。我想,我们不会让您失望的。”
江影转身离去,高跟鞋敲击地面的声音,清脆而利落,像一首新战役的序曲。
实验室的五人小团队,看着手中的奖杯和那张“魔鬼导师”的名片,终于爆发出一阵欢呼。
苏晚星被陆知珩拉着手,穿过欢呼的同伴,走到窗边。窗外,是A大璀璨的夜景,远处城市的灯火,如同地上的星河。
“陆知珩,”她靠在他的肩上,轻声说,“我们的创世纪元,好像……真的开始了。”
他低头,吻了吻她的发顶,声音低沉而温柔,像夜色中的大提琴。
“是啊,”他说,“第一行预算己经写好。而我们的故事,才刚刚写下第一个章节名。