第十八章 女人啊，你的友谊怎么来的那么莫名其妙
费欧拉赶到单位，己经10点半出头。
坐到工位，摁下电脑电源。
这一天天的，时间就和小钱钱一样，怎么那么不经花。
趁电脑还没开机，她打开坤包里的化妆镜。
她一边补妆，一边算了算时间：自己8点半多起来；上厕所收拾完应该是9点10分；和邱蓉蓉吃早饭和吵架，大概又花了30分钟，后来又收拾收拾化妆要20多分钟，骑电驴到单位路上又是20多分钟。
叮铃铃，手机电话响起，是一个陌生号码，系统提示“外卖”。
接通电话，外卖小哥通知她，外卖到了，在楼下大堂，请她自取。
费欧拉只好起身下楼去取，估计是马炅炅点的奶茶到了。
想到马炅炅今晚有约会，她在电梯间点开马炅炅的头像：
【老马，你之前过生日，我送你的那瓶香水，味道真是绝了，你今晚就用这个，保证美不死他~！】
老马秒回图片【~撒花】
费欧拉想了想，又在电梯里，趁着电梯下落的过程，给老马反手点了一个辣鸭脖外卖。考虑老马她们站点人多，她给定了西盒，三盒给老马的下属一人一口，老马应该能独享一盒。
嗯，完美~！
费欧拉找到自己外卖，刚刚进28楼公司前厅大堂，夏天就匆匆过来了，满脸堆笑。
费欧拉发誓，她这一辈子，认识夏天一个多月，这是她第一次看到夏天如此用力的微笑。
夏天哪里有半分与自己存在不睦、喜欢阴阳怪气的样子，看到费欧拉恨不得飞扑上来，她一把挽住费欧拉的胳膊。
“费姐，我刚扭头看到你进单位，刚想找你，就发现你没在工位了；我还以为你上洗手间了；刚问前台，前台说你出去了，我猜你就可能是取外卖去了，我就在这里等着你~！”
被一个女娃，亲亲热热的挽住自己的胳膊；对于一个己经当了30年资深女人的费欧拉来说，本是一件习以为常的小事。
但挽住自己的是夏天，这就有点不太正常了。
费欧拉被夏天挽住的半边身子都有点麻。想到早上丁霞说的，这夏天比自己年纪还小点，但贴着自己半边身子，费欧拉暗中感受了一下，好像本钱似乎比自己小多了。
嗯，老娘魅力就是比你大。费欧拉又开心多了一点点点。
要说，，，这个夏天也是老资格销售了；但凡她想说人话的时候，说起人话来，还是挺像个人的：
“费姐，你今天好漂亮啊~！咦，费姐，你今天还喷了香水啊。”夏天装作用力吸了吸鼻子：“费姐，这是什么味道，好好闻啊。”
费欧拉心里想，前半句老娘也就笑纳了，后半句，加戏有点多了，姐们儿~！
费欧拉任由自己半边身子被夏天绑架，但终究是纯血的牛马，天然感觉做好工作比情绪和往日的积怨重要。
她笑着主动说道：
“这不是说你下午有客户，需要和我丁姐陪同嘛，别人的事我不上心，你都亲自给我发消息了；沈总大清早，还刻意帮你点了我的将，我能不给你和沈总这份面儿嘛。
走吧，先让我把奶茶放工位，咱俩一起去找下丁霞总，商量下下午接待的事吧。”
“嗯，费姐你人真好。走~走~走~”夏天半拖半推的把费欧拉牵走了。
俩人好的跟一个人一样，有说有笑的来到市场部经理办公室门口。
夏天门也不敲，推门就进去了。
丁霞正在通一个电话，看见俩人挽手进来，还这么要好；心里也是感觉怪怪的，脸上却波澜不起；她噜噜嘴，示意她俩在对面茶几坐下。
她快速与电话那头不知名的服务单位，嗯嗯几下，草草结束了电话。
迈着步子，丁霞从办公桌后绕步出来，与俩人坐在一起。
夏天首先简要把董总和沈总对这家客户的重视甩出来。看到丁霞和费欧拉面无表情，便笑嘻嘻的继续介绍，下午来访这个客户和公司沈总的渊源，和他们公司决策层、决策流程。
眼见费欧拉似乎吸收完来访客户的基本情况，丁霞这才不耐烦的摆手说道：
“这些废话咱就别兜圈子了，董总沈总对那个业务不重视？这些就不必说了。你先捡重要的说，比如下午的时间分配、接待要求、需要我们配合谈点什么吗？尤其是需要我俩具体怎么配合。先捞点干的说！”
夏天眯了眯眼睛，还装作可爱的吐了吐舌头。
“今天过来的公司是渭南市的振华医疗。一行西人，带队的公司副总，姓雷，和他们一把手老总是亲兄弟关系，平时没有具体分管工作，一般都是负责落实执行大雷总的指令。
这次的项目，是要找我们订购一批德国仪器和美国产的器械，德国货为主，目前有能力拿到上游货源的，除了我们还有羊城、沪市和西九城几个大渠道。在本省内，除了我们，还有两家有能力拐着弯拿到货，但比我们多绕了一手；沈总那边己经摸过底，省内和我们价格有10个点差，渭南那边，只要不从外省市拿货，我们在本省内，应该是最优解。”
丁霞用得利圆珠笔敲击着笔记本，问道：“这个订单，既然以德国仪器为主，那这批仪器，没有全国渠道保护吗？外省市都能卖过来？”
夏天好像被捏舒服了麻经：“可不是嘛，霞姐，原厂现在都可鸡贼了，不替原厂扛起天量销售，都不给独家权限了，个别型号连地域保护都没有了。”
丁霞问道：
“我看了下，这批仪器，几个重点型号都不是常见款，应该在全国销量都不高吧，如果我们公司要拿下其中一个到几个型号的区域独代，进行战略卡位；我们要付什么代价，具体的细节夏天你知道吗？”
夏天撇撇嘴：
“不太行，我和沈总研究过了，这批仪器，型号太多；提前囤货从利润上意义不大。而且想要通过型号上卡位上，效果怕是并不会很明显。
反倒是，如果我们搞的声势太大，反而容易别人注意，引起更多人的钳制。而且，哪几个重点型号，处在更新换代边缘，价格持续下滑不说，销量起伏还很大。
原厂那边，对这几个老古董型号，倒是没那么绝对不让包销，我们主要是担心终端市场需求极端不稳定。我们要是拿下来，如果赶上周期肯定能一波肥，但大概率抓不到周期，如果碰到同厂家新型号上市或者竞品大降价，我们大概率会亏死。”
丁霞点点头：“那其他外省市几家渠道。据你所知，渭南这个雷总，他们公司有接触过吗？你说省内我们有10个点的价格优势，那外省市几家公司和我们的价格和备货情况相比，又是个什么情况？”
夏天摊摊手：“这我就不知道了。董总和沈总之前帮我打过电话和那外地几家大户都交流过。他们好像不太清楚振华医疗的这个订单。至少从我掌握的消息来说，这个订单并没有送到其他几个渠道的决策层那边。
毕竟这些相对偏门型号，从订货到交付，这一套流程下来，领导多少得有点印象。老沈从老总圈子里打听出来的消息，好像都没啥动静。”
丁霞示意费欧拉是否有疑问，费欧拉纯纯小白，只能笑着点头，然后摇头。
丁霞继续发问：“那这个项目背景、客户我们暂时先了解到这里。
夏天，你继续说下，今天下午时间具体安排，以及有没有下半场，把下午具体我和费欧拉要怎么配合你，你给说说。”